אזור שדה דב מציג מגמה ברורה שמבדילה אותו משאר שוק המגורים בישראל. מה שהיה בעבר שדה תעופה הופך למתחם מגורים יוקרתי שמושך עניין מיוחד, ונראה שהביקוש בו לא דומה למה שמתרחש בפרויקטים אחרים, אפילו במרכז הארץ. מדובר באזור שקשה להתייחס אליו כעוד חלק מתל אביב, ההתפתחות בו, הקצב, וסוג הקונים יוצרים קטגוריה נפרדת כמעט.

ביקור בפרויקטים פעילים מלמד הרבה על המציאות בשטח. דרך ההתנהלות, כמות הפונים, סגנון השיווק והתחושה הכללית, כל אלה מציירים תמונה של שוק שמתנהל לפי עקרונות שונים מאלה שמוכרים באזורים אחרים. יש מי שכבר כמעט סיים למכור, יש מי שעדיין מציע, ויש גם מי שבוחר להמתין עם חלק מהמלאי. כל מהלך כזה מעיד על תכנון מדויק ועל היכרות עמוקה עם הקהל.

המרחק מתל אביב לא רק גיאוגרפי, אלא גם תפיסתי. ככל שמתרחקים, ההתעניינות פוחתת, ומתקבלת תחושה ברורה של האטה. אבל בשדה דב הסיפור אחר. מדובר באזור ייחודי בזמן ובמיקום, שלא צפוי לחזור על עצמו, ושכבר עכשיו מושך רוכשים שמבינים את הפוטנציאל ומגיבים אליו בהתאם.

כדי להבין מה באמת קורה בפרויקטים כאלו, חשוב להיחשף גם למה שלא מופיע בדוחות. איך נראים המפרטים, איך מרגישה פגישה עם אנשי המכירות, מה מציעים לרוכשים בפועל, ואיזו אווירה שוררת במקום. רק מתוך התרשמות מהשטח אפשר להבין את ההבדלים האמיתיים ואת מה שמניע את השוק הזה גם כשסביבו הכול משתנה.

צפו בקטע בנגן למעלה מתוך פרק 38 בפודקאסט קונים מוכרים.